主管单位:中国商业联合会
主办单位:中国商业经济学会
出版单位:《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑:刘建湖
副 社 长:焦金平
副 总 编:李晓红
总编助理:贾辰豪
责任编辑:沈 昱 余建斌
理论编辑:陈晓波
张焱焱
美术总监:田华阙
美术编辑:陈卓夫
排版制作:熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年,是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊,是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年,为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用,在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”,系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告(AMI)》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊,中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊,2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录,系贸易经济类核心期刊。
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电商直播中人气线索对消费者冲动性购买意愿的影响研究 |
作者:常西银1 孙遇春2 |
作者单位:1、江苏经贸职业技术学院数字商务学院 2、同济大学经济与管理学院 |
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内容摘要:人气线索已经成为激发电商直播间消费者冲动性购买意愿的重要因素。本文基于社会影响理论,通过理论和实证分析探究人气线索对消费者冲动性购买意愿的影响及作用机制。研究发现:在电商直播情境中,人气线索(主播人气线索、弹幕人气线索)能够显著提升消费者冲动性购买意愿,但弹幕人气线索的营销效果较好,主播人气线索的影响效应相对较弱;在线信任和感知价值在人气线索和消费者冲动性购买意愿间发挥了显著中介作用,它们的中介效应占比分别为23.84%和20.68%:品牌口碑正向调节了在线信任和感知价值对消费者冲动性购买意愿的影响过程,即品牌口碑越好,在线信任和感知价值对消费者冲动性购买意愿的促进作用越强。
关键词:电商直播;人气线索;在线信任;感知价值;品牌口碑
中图分类号:F713 文献标识码:A 文章编号:2095-9397(2025)14-0060-04
文章著录格式:常西银,孙遇春.电商直播中人气线索对消费者冲动性购买意愿的影响研究[J].商业经济研究,2025(14):60-63
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