主管单位:中国商业联合会
主办单位:中国商业经济学会
出版单位:《商业经济研究》杂志社
有限责任公司
总 编 辑:刘建湖
副 社 长:焦金平
副 总 编:李晓红
总编助理:贾辰豪
责任编辑:沈 昱 余建斌
理论编辑:陈晓波
张焱焱
美术总监:田华阙
美术编辑:陈卓夫
排版制作:熊顺林 陈卓夫
刘佳洋 吕雅楠
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本刊简介
由《商业经济研究》杂志社有限责任公司出版的《商业经济研究》创刊于1982年,是原国家商业部创办的国家一级商业经济类学术期刊,是我国商贸流通领域的重要学术阵地。期刊创办30余年,为传播商业前沿理论、促进流通创新发展、推动商贸流通变革发挥了重要作用,在行业内和学界具有重要影响力。期刊多次入选“CSSCI来源核心期刊”、长期入选“《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊”,系《中国知识资源总库社会科学期刊精品库》、《万方数据-数字化期刊群》、《中国人文社会科学期刊评价报告(AMI)》、《维普中文科技期刊数据库》等收录期刊,中国人民大学书报资料中心复印报刊资料分类转载量排名前茅期刊,2023年继续入编最新版北京大学《中文核心期刊要目总览》目录,系贸易经济类核心期刊。
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| 短视频营销模式对消费者购买行为的影响 ——基于理性导向型与冲动诱导型模式分析 |
| 作者:王钰倩1 丁倩钰1 叶 冲1、2 |
| 作者单位:1、上海外国语大学贤达经济人文学院 2、上海师范大学人文学院 |
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内容摘要:本文将短视频营销划分为理性导向型与冲动诱导型两类,并基于电商监测平台的大规模数据,结合中介与调节模型,系统揭示了不同营销模式的异质性效应及其影响机制。结果表明,冲动诱导型营销对理性购物行为具有显著的负向影响,而对冲动消费指数则表现出显著的正向作用。机制分析进一步发现,理性消费主要依赖于注意力投入和信息加工过程,而冲动消费则受到情绪共鸣、社交扩散和促销刺激等因素的驱动,且信息密度对冲动消费具有抑制作用。异质性检验结果显示,高价产品的消费决策更依赖于理性路径,而低价产品则更易受到冲动刺激的影响。基于此,本文提出政策建议。
关键词:消费;短视频;营销模式;行为模式;机制分析
中图分类号:F713 文献标识码:A 文章编号:2095-9397(2026)08-0070-04
文章著录格式:王钰倩,丁倩钰,叶冲.短视频营销模式对消费者购买行为的影响——基于理性导向型与冲动诱导型模式分析[J].商业经济研究,2026(8):70-73
基金课题:2024年上海市级重点课程(编号:A3303.25.0701.2516)
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